→ Все новости

Самые распространенные проблемы отделов продаж

26/08/2016
Самые распространенные проблемы отделов продаж

Самыми распространенными проблемами, с которыми встречаются отделы продаж, являются зависимость от вышестоящих менеджеров, текучесть кадров, наем нового персонала, который не сразу включается в работу, а только теряется время, пока они начнут работать на полную.

В основном структура любого отдела продаж состоит из некоторого количества менеджеров, которые отвечают каждый за свое. Бывают менеджеры по поиску клиентов, по звонкам или переговорам, по продажам и дальнейшего сотрудничества с клиентами. В такой структуре отдела продаж имеются свои проблемы маркетинга:
- Продажи отделов напрямую зависят от навыков менеджеров. В случае если менеджеры хороши в продажах, то дела отделов идут отлично, а если новички, то в большинстве случаев, показатели продаж компании просто падают.
- Текучка персонала и обучение новичков. Идеальным вариантом для той или иной фирмы есть прием на работу специалистов со стажем работы в данной сфере. Но иногда, конечно же, приходится принимать на работу совершенно молодых специалистов, у которых совсем еще нет опыта работы. В этом случае необходимо тратить время на их обучение, иногда даже и средства. Поэтому продажи в лучшем случае не возрастают, а стоят на месте, или совсем падают. В основном для обучения новичка вам потребуется в среднем от трех до шести месяцев.

Читайте также: Ученые раскрыли секреты сна

Следует добавить, что работа с продажами очень сложная и часто вызывает стресс у работников. Поэтому наблюдается текучесть кадров. И как результат – потеря финансов фирмы, разрыв многих контрактов, а также потеря времени.

- Возвышение своего «я» на работе. Многие менеджеры, которые давно работают в отделе продаж, начинают, как говориться «звездиться» тогда, когда уходят с работы молодые специалисты. Они, якобы все знают и умеют. Таким образом, не хотят обучаться и развиваться дальше.

Читайте также: На дне Марианской впадины найдены неизвестные животные

Главные новости

→ Все новости
  • У каждого занятого человека есть определенные планы на день. Хорошо, если все задуманное удается осуществить. Но, бывает, к концу дня выясняется, что некоторые важные вопросы так и не удалось закрыть – то ли прошли мимо внимания, то ли сил не хватило. Как научиться успевать многое, не забывая о глав
  • Немало людей, покупая продукты питания, львиную долю средств выделяют на «серьезные» составляющие рациона – мясо, рыбу, яйца, молочку, крупы, макароны. А уже потом, по остаточному принципу, приобретают немного овощей (разве о картошке не забывают) и фруктов (для детей), считая, что без них можно и о
  • Почему мы так устаем, не занимаясь физическим трудом, пребывая в абсолютно комфортных условиях современных офисов? Кажется, ничего сложного – просидел в удобном кресле за компьютером, а к концу рабочего дня такая усталость, будто поле вспахал.
  • Долгое время бег считался самым эффективным и популярным видом тренировки в плане профилактики заболеваний сердца. Помните известное изречение «Бегом от инфаркта»? Но результаты исследования американских ученых доказали, что быстрая ходьба полезнее, чем бег. Этот вывод был сделан в ходе наблюдений з
  • Если у вас хорошее настроение и бодрость духа сохраняется при любой погоде и в любое время года – вы счастливчик. Большинство из нас зависят от того, каким утром просыпаются – солнечным, теплым или унылым и холодным. А еще насколько долго длится день – успеешь прогуляться после работы или приходишь
  • Жир на животе не радует никого – мало того, что портит фигуру, так еще негативно влияет на состояние здоровья. Сегодня это известно всем. Но не все знают, что жир жиру рознь. Ненавистная складка жировой ткани, которую можно ухватить руками, оттягивая вместе с кожей, на самом деле не вредит здоровью
  • Научить ребенка с бунтарскими чертами характера правильно выражать свои эмоции - непросто. Как реагировать на истерики, вызванные пустяковыми неудачами, действиями окружающих, которые не совпадают с ожиданиями маленького упрямца? Как научить его уважать чувства близких, понимать последствия вспышек
  • Получить красивый естественный загар, насладиться долгожданным теплом – вот к чему стремимся летом, подставляя тело под солнечные лучи. При этом часто забываем: главное, что нам может подарить солнце – это витамин D, который синтезируется в коже под его воздействием. И это здорово, потому что не нуж
  • Простая гигиеническая процедура – душ, который мы принимаем практически на автомате, кроме пользы, может приносить определенный вред организму. При каких условиях это происходит? Как правильно принимать душ, чтобы он не только дарил ощущение свежести, но и действительно сохранял здоровье, молодость
  • Почему одни люди уверенно идут по жизни, и, преодолевая преграды, достигают поставленных целей, а другие, обремененные постоянными сомнениями, все никак не решаются сделать первый шаг навстречу своей мечте? По мнению психологов, добиться желаемого, реализовать свои планы часто мешает чувство неувере
↑ Наверх