→ Все новости

Самые распространенные проблемы отделов продаж

26/08/2016
Самые распространенные проблемы отделов продаж

Самыми распространенными проблемами, с которыми встречаются отделы продаж, являются зависимость от вышестоящих менеджеров, текучесть кадров, наем нового персонала, который не сразу включается в работу, а только теряется время, пока они начнут работать на полную.

В основном структура любого отдела продаж состоит из некоторого количества менеджеров, которые отвечают каждый за свое. Бывают менеджеры по поиску клиентов, по звонкам или переговорам, по продажам и дальнейшего сотрудничества с клиентами. В такой структуре отдела продаж имеются свои проблемы маркетинга:
- Продажи отделов напрямую зависят от навыков менеджеров. В случае если менеджеры хороши в продажах, то дела отделов идут отлично, а если новички, то в большинстве случаев, показатели продаж компании просто падают.
- Текучка персонала и обучение новичков. Идеальным вариантом для той или иной фирмы есть прием на работу специалистов со стажем работы в данной сфере. Но иногда, конечно же, приходится принимать на работу совершенно молодых специалистов, у которых совсем еще нет опыта работы. В этом случае необходимо тратить время на их обучение, иногда даже и средства. Поэтому продажи в лучшем случае не возрастают, а стоят на месте, или совсем падают. В основном для обучения новичка вам потребуется в среднем от трех до шести месяцев.

Читайте также: Ученые раскрыли секреты сна

Следует добавить, что работа с продажами очень сложная и часто вызывает стресс у работников. Поэтому наблюдается текучесть кадров. И как результат – потеря финансов фирмы, разрыв многих контрактов, а также потеря времени.

- Возвышение своего «я» на работе. Многие менеджеры, которые давно работают в отделе продаж, начинают, как говориться «звездиться» тогда, когда уходят с работы молодые специалисты. Они, якобы все знают и умеют. Таким образом, не хотят обучаться и развиваться дальше.

Читайте также: На дне Марианской впадины найдены неизвестные животные

Главные новости

→ Все новости
  • Лето и осень – самое время насытить организм витаминами, которыми буквально изобилуют свежие фрукты и овощи. Нельзя упускать возможность укрепить здоровье – с витаминами оно связано напрямую. Находясь в составе ферментов, эти вещества влияют на все процессы жизнедеятельности, и даже маленький недост
  • Вы считаете, что ароматов много не бывает, и все время пополняете свою парфюмерную коллекцию? Или у вас один - любимый аромат и вы ему не изменяете долгие годы? Как все-таки правильно, нужен ли человеку целый парфюмерный гардероб? И, главное: что необходимо знать, чтобы запах ваших духов радовал вас
  • Ситуация, когда не можешь заставить себя взяться за работу, знакома многим. «Потом», «еще успею», «сегодня не время…», - каких только оправданий не придумывает наш изобретательный мозг, уводя от решения проблемы, особенно если она не из легких.
  • Быть здоровым и молодым как можно дольше – тренд сегодняшнего дня. Под прицелом внимания человечества чудодейственные диеты и новые суперпродукты. Увлекаясь ими, мы часто не придаем значения тому, что уже есть на нашем столе.
  • Коллаген – вещество номер один, если речь идет о молодости кожи. Именно благодаря ему мы радуемся, видя отражение своего юного лица в зеркале. А его постепенная потеря становится причиной нашего огорчения, когда замечаем первые признаки старения. Гибкие белковые волокна коллагена и эластина, пересек
  • Насколько важен качественный сон, мы начинаем понимать, когда уходит способность мгновенно засыпать и просыпаться с энергией вновь заряженной батарейки. И, если в детстве и юности приходилось даже сопротивляться этому, как казалось тогда, вору нашего времени, то с возрастом воспринимаем его как благ
  • Необходимость принять и полюбить себя сегодня осознают многие. Ведь без этого вряд ли получится быть счастливым человеком, даже находясь на вершине успеха. Но почему нередко намерение изменить отношение к себе не приводит к результату? Неужели полюбить себя так сложно?
  • Резкие перепады температур, мороз, ветер, сухой воздух помещений - неизменные спутники холодного времени года. Мы к ним легко адаптируемся. Но не наша кожа. От этих стрессовых факторов она может серьезно пострадать. Что предпринять, чтобы этого не случилось? Что нужно коже зимой?
  • У каждого занятого человека есть определенные планы на день. Хорошо, если все задуманное удается осуществить. Но, бывает, к концу дня выясняется, что некоторые важные вопросы так и не удалось закрыть – то ли прошли мимо внимания, то ли сил не хватило. Как научиться успевать многое, не забывая о глав
  • Немало людей, покупая продукты питания, львиную долю средств выделяют на «серьезные» составляющие рациона – мясо, рыбу, яйца, молочку, крупы, макароны. А уже потом, по остаточному принципу, приобретают немного овощей (разве о картошке не забывают) и фруктов (для детей), считая, что без них можно и о
↑ Наверх