→ Все новости

Самые распространенные проблемы отделов продаж

26/08/2016
Самые распространенные проблемы отделов продаж

Самыми распространенными проблемами, с которыми встречаются отделы продаж, являются зависимость от вышестоящих менеджеров, текучесть кадров, наем нового персонала, который не сразу включается в работу, а только теряется время, пока они начнут работать на полную.

В основном структура любого отдела продаж состоит из некоторого количества менеджеров, которые отвечают каждый за свое. Бывают менеджеры по поиску клиентов, по звонкам или переговорам, по продажам и дальнейшего сотрудничества с клиентами. В такой структуре отдела продаж имеются свои проблемы маркетинга:
- Продажи отделов напрямую зависят от навыков менеджеров. В случае если менеджеры хороши в продажах, то дела отделов идут отлично, а если новички, то в большинстве случаев, показатели продаж компании просто падают.
- Текучка персонала и обучение новичков. Идеальным вариантом для той или иной фирмы есть прием на работу специалистов со стажем работы в данной сфере. Но иногда, конечно же, приходится принимать на работу совершенно молодых специалистов, у которых совсем еще нет опыта работы. В этом случае необходимо тратить время на их обучение, иногда даже и средства. Поэтому продажи в лучшем случае не возрастают, а стоят на месте, или совсем падают. В основном для обучения новичка вам потребуется в среднем от трех до шести месяцев.

Читайте также: Ученые раскрыли секреты сна

Следует добавить, что работа с продажами очень сложная и часто вызывает стресс у работников. Поэтому наблюдается текучесть кадров. И как результат – потеря финансов фирмы, разрыв многих контрактов, а также потеря времени.

- Возвышение своего «я» на работе. Многие менеджеры, которые давно работают в отделе продаж, начинают, как говориться «звездиться» тогда, когда уходят с работы молодые специалисты. Они, якобы все знают и умеют. Таким образом, не хотят обучаться и развиваться дальше.

Читайте также: На дне Марианской впадины найдены неизвестные животные

Главные новости

→ Все новости
  • В необходимости иметь крепкий иммунитет не сомневается никто. Невосприимчивость организма к инфекции – значение термина immunitas. Что нужно предпринять, чтобы повысить сопротивляемость организма к вирусам, бактериям и быть здоровым?
  • Создание бизнеса требует от человека многого. Успех в этом деле предполагает приложение не эпизодических, а постоянных усилий. Поэтому нужно иметь четкое представление о том, с чем придется столкнуться, что преодолевать, что изменить в себе и своей жизни. Прежде чем стать на путь предпринимательства
  • Большинство людей особо не задумываются о том, каким должно быть постельное белье и как за ним ухаживать. И совершенно напрасно. Вдумайтесь: с тканью постельных комплектов наша кожа контактирует ни много ни мало – треть жизни. Советы экспертов и факты, изложенные ниже, позволят пересмотреть отношени
  • Люди хотят ощущать свою значимость в семье, коллективе, обществе. Быть человеком, которого ценят, к мнению которого прислушиваются – нормальное желание. Уважение окружающих помогает жить, придает уверенности, служит подтверждением правильности жизненной позиции.
  • Стройное тело без грамма жира – мечта многих. Люди упорно стараются избавиться от ненавистных жировых отложений, пропадая в тренажерных залах и скрупулезно высчитывая калорийность своего рациона.
  • Часто родители не обращают внимания на нежелание ребенка ходить в школу. Для них это норма. «Можно подумать, я в свое время очень любил школу. Так что, будь добр, сиди на уроках и внимай» - думают они. Для многих взрослых школа по – прежнему остается заведением, где не приходиться рассчитывать на ко
  • Ухоженность необходима для карьерного роста. Считаете это утверждение преувеличенным? Попробуем разобраться. Множество талантливых людей добивались успеха, совершенно не придавая значения своей внешности. Но другое дело обычный человек.
  • Лето в разгаре. Самое время, усердно употребляя сезонные фрукты, запастись витаминами впрок. А можно ли насытить организм полезными веществами, чтобы их хватило на целый год? К сожалению, нет. Накапливаться способны только жирорастворимые витамины – А, Е, Д, К. И то ненадолго. Например ...
  • Прихода весны мы всегда ожидаем с нетерпением. В это романтичное время года хочется нравиться, выглядеть особенно привлекательно. Но, к сожалению, именно весной проявляются все недостатки внешности. Это связано с рядом причин:
  • Все мы давно наслышаны о необходимости употребления достаточного количества воды. Действительно ли она настолько необходима нашему организму? Что будет, если не соблюдать правильный питьевой режим? Попробуем разобраться.
↑ Наверх