→ Все новости

Самые распространенные проблемы отделов продаж

26/08/2016
Самые распространенные проблемы отделов продаж

Самыми распространенными проблемами, с которыми встречаются отделы продаж, являются зависимость от вышестоящих менеджеров, текучесть кадров, наем нового персонала, который не сразу включается в работу, а только теряется время, пока они начнут работать на полную.

В основном структура любого отдела продаж состоит из некоторого количества менеджеров, которые отвечают каждый за свое. Бывают менеджеры по поиску клиентов, по звонкам или переговорам, по продажам и дальнейшего сотрудничества с клиентами. В такой структуре отдела продаж имеются свои проблемы маркетинга:
- Продажи отделов напрямую зависят от навыков менеджеров. В случае если менеджеры хороши в продажах, то дела отделов идут отлично, а если новички, то в большинстве случаев, показатели продаж компании просто падают.
- Текучка персонала и обучение новичков. Идеальным вариантом для той или иной фирмы есть прием на работу специалистов со стажем работы в данной сфере. Но иногда, конечно же, приходится принимать на работу совершенно молодых специалистов, у которых совсем еще нет опыта работы. В этом случае необходимо тратить время на их обучение, иногда даже и средства. Поэтому продажи в лучшем случае не возрастают, а стоят на месте, или совсем падают. В основном для обучения новичка вам потребуется в среднем от трех до шести месяцев.

Читайте также: Ученые раскрыли секреты сна

Следует добавить, что работа с продажами очень сложная и часто вызывает стресс у работников. Поэтому наблюдается текучесть кадров. И как результат – потеря финансов фирмы, разрыв многих контрактов, а также потеря времени.

- Возвышение своего «я» на работе. Многие менеджеры, которые давно работают в отделе продаж, начинают, как говориться «звездиться» тогда, когда уходят с работы молодые специалисты. Они, якобы все знают и умеют. Таким образом, не хотят обучаться и развиваться дальше.

Читайте также: На дне Марианской впадины найдены неизвестные животные

Главные новости

→ Все новости
  • Интернет-продажи: легкий старт Беспроблемный запуск интернет-продаж Интернет-торговля без собственного сайта Автоматическое создание интернет-магазина с нуля
  • Бытует мнение, что мужчине не пристало много времени проводить в заботах о себе, любимом. Опрятный вид, подтянутое тело – вот и все, что нужно. А уход за лицом – удел метросексуалов. У мужчины, стремящегося к успеху, нет времени на такие пустяки.
  • Жизненно необходимый, капризный и нестойкий, беспощадный к болезням, дарящий молодость – его величество витамин С.
  • Постоянно находясь в режиме многозадачности, предприниматель может упустить момент потери устойчивости компании. Поэтому даже незначительные колебания финансового состояния требуют незамедлительного анализа текущего положения дел.
  • Летом легко потерять упругость и молодость кожи. Причина - агрессивное воздействие солнечного излучения, которое вызывает фотостарение. Лучи спектра А провоцируют образование свободных радикалов, разрушающих коллаген. Лучи спектра В вызывают покраснение и ожоги кожи. Поэтому в состав летнего крем
  • На вопрос «Помогать ли детям делать уроки?» многие родители ответят утвердительно. И они будут правы, потому что таким образом учат своего ребенка хорошо и с удовольствием учиться. Конечно, этому учат и в школе. Но там ваш ребенок один из… Даже если в классе небольшое количество учеников. Для
  • Не зря говорят, что первое впечатление самое важное. Вот идете вы по улице и видите девушку статную, одетую со вкусом и все в ней роскошно. Прям любо дорого смотреть. Думаешь, что она только что вылезла из какого-нибудь Лексуса и идет тратить свои миллионы в бутике. А следом, вроде бы, тоже ухоженна
  • Почему вообще эта тема актуальна? Ведь казалось бы зачем здесь нужна какая-то особая техника. Но все не так просто. Ведь правильная заморозка позволяет сохранить все необходимые свойства продуктов и существенно облегчает их использование при необходимости. Поверьте, лучше потратить лишнее время на
  • В погоне за здоровьем и привлекательным внешним видом сложно не заблудиться среди разнообразия видов тренировок и выбрать самую подходящую именно для вас. Одними из главных направлений являются йога и пилатес. Они великолепно подходят для всех возрастов, для представителей обоих полов и универсальны
  • В условиях современной экологии, особенно для жителей больших городов, довольно сложно сохранять кожу здоровой. Конечно, можно обратиться к специалистам в салон и они сделают все профессионально. Но это требует финансов и может не дать желаемого результата. Риск есть всегда. Да и каким бы хорошим ни
↑ Наверх