→ Все новости

Самые распространенные проблемы отделов продаж

26/08/2016
Самые распространенные проблемы отделов продаж

Самыми распространенными проблемами, с которыми встречаются отделы продаж, являются зависимость от вышестоящих менеджеров, текучесть кадров, наем нового персонала, который не сразу включается в работу, а только теряется время, пока они начнут работать на полную.

В основном структура любого отдела продаж состоит из некоторого количества менеджеров, которые отвечают каждый за свое. Бывают менеджеры по поиску клиентов, по звонкам или переговорам, по продажам и дальнейшего сотрудничества с клиентами. В такой структуре отдела продаж имеются свои проблемы маркетинга:
- Продажи отделов напрямую зависят от навыков менеджеров. В случае если менеджеры хороши в продажах, то дела отделов идут отлично, а если новички, то в большинстве случаев, показатели продаж компании просто падают.
- Текучка персонала и обучение новичков. Идеальным вариантом для той или иной фирмы есть прием на работу специалистов со стажем работы в данной сфере. Но иногда, конечно же, приходится принимать на работу совершенно молодых специалистов, у которых совсем еще нет опыта работы. В этом случае необходимо тратить время на их обучение, иногда даже и средства. Поэтому продажи в лучшем случае не возрастают, а стоят на месте, или совсем падают. В основном для обучения новичка вам потребуется в среднем от трех до шести месяцев.

Читайте также: Ученые раскрыли секреты сна

Следует добавить, что работа с продажами очень сложная и часто вызывает стресс у работников. Поэтому наблюдается текучесть кадров. И как результат – потеря финансов фирмы, разрыв многих контрактов, а также потеря времени.

- Возвышение своего «я» на работе. Многие менеджеры, которые давно работают в отделе продаж, начинают, как говориться «звездиться» тогда, когда уходят с работы молодые специалисты. Они, якобы все знают и умеют. Таким образом, не хотят обучаться и развиваться дальше.

Читайте также: На дне Марианской впадины найдены неизвестные животные

Главные новости

→ Все новости
  • В условиях современной экологии, особенно для жителей больших городов, довольно сложно сохранять кожу здоровой. Конечно, можно обратиться к специалистам в салон и они сделают все профессионально. Но это требует финансов и может не дать желаемого результата. Риск есть всегда. Да и каким бы хорошим ни
  • Здоровье человека и его внешний вид во многом зависят от такой функции организма, как метаболизм или обмен веществ. Скорость и качество обмена веществ напрямую влияют на самочувствие и стройность вашего тела. Поэтому каждый, кто заботиться о себе, хочет быть здоровым и хорошо выглядеть, просто обяза
  • Запах из стиральной машины появляется от плесени и грязи, которая неизбежно возникнет из-за постоянной влаги. А происходит это из-за плохого проветривания машинки; некачественных средств для стирки; плохой очистки лотка, трубы, фильтра или ободка; неверной дозировки порошка или геля (если его слишк
  • Проживая в городе мы отдаляемся от природы и не имеем возможности насладиться ей в полной мере. Поэтому очень важно иметь в доме как можно больше растений. Как сделать правильный выбор и какие растения будут идеальными для вас?
  • Перхоть - это очень неприятная напасть, которая создает дискомфорт и мешает ощущать себя на все сто процентов. Встречается эта напасть, к сожалению, очень часто. По статистике каждый пятый страдает от перхоти. К тому она легко передается, особенно если не придерживаться четких правил гигиены.
  • Грязное окно, даже если на вид оно прозрачное, не пропускает достаточно света. В результате страдаете и вы и ваши домашние и даже комнатные растения. Для того, чтобы наполнить ваш дом долгожданным светом и впустить в него позитивное настроение, учимся хитростям и моем окна без разводом.
  • Рано или поздно каждый из нас сталкивается с процессом, от которого порой бросает в дрожь, а именно с ремонтом. И вот, после долгих размышлений, вы решаетесь постелить у себя в доме такой надежный, но дорогостоящий вид напольного покрытия как паркет. А может вы предоставляете ремонтно-строительные у
  • О чем вы думаете глядя на свое отражение в зеркале? Чаще всего мы высматриваем недостатки и пытаемся их исправить. И многие среди своих минусов могут отметить неприглядный цвет зубов.
  • Не смотря на то, что ковровые покрытия стали менее популярными, многие предпочитают их другим видам благодаря уюту, мягкости и теплу, которые создают ковры. Их разнообразие велико и поражает любое воображение. Каким бы ни был дизайн вашего интерьера, вы всегда сможете найти ковер отлично дополняющий
  • Как же хочется, чтобы в доме всегда царили порядок и чистота. Чтобы ремонт всегда выглядел свежим, мебель новой и собственный дом был крепостью. Но всегда существует что-то, что делает наши желания трудно осуществимыми. Даже в своей крепости мы можем столкнуться с врагами, которые не только разрушаю
↑ Наверх